Llevo 16 años dedicado a la música, con mi guitarra a cuestas, componiendo y tocando sin parar, y que me han dado las discográficas a cambio….. La primera con la que estuve Fonomusic, sacó  el disco y nunca lo puso a la venta, era imposible encontrarlo en las tiendas, ¿alguien lo entiende?, ah! pero tiene el 50% de mis canciones, aunque no se para qué, bueno si lo sé, es un número de lotería, por si con mi esfuerzo y trabajo posterior les suena la flauta algún día….

Hay que volver a empezar, tema que compuse para el disco en ayuda de las mujeres maltratadas, editado por la Fundación Autor, al parecer el disco más vendido de la Fundación. Pensé bueno como es la Sgae, no me pedirán mis derechos para nada no??  Pues toma 25% ?¿?¿ ¿una fundación con ánimo de lucro?

Sony Atv, me adelanta 6.000 € a cambio de 25 canciones, vale fui un idiota por aceptarlo, pero yo en realidad no pensaba en el dinero, pensaba en que una editorial como Sony podría dar a conocerme como autor, tener oportunidad de componer para muchos más artistas, y en definitiva de poder tener un carrera en la música. Resultado; ni una canción colocada por ellos, pero dos colocadas por mí que obligatoriamente les pertenecían por contrato, Thinking out of the box y How verso are you?, ambas anuncios de TV, y How verso single del disco de Vargas Blues Band. Balance más que positivo para ellos, para mí, he renunciado a un porcentaje elevado de mi canción sin que ellos hayan hecho nada para justificarlo.

Y podría seguir mucho más, pero para qué….. ¿rencoroso yo??? ¿Dolido???no hombre no ¿de qué? y la SGAE que siempre me paga con 6 meses de retraso, que para cuando llega el dinero ya estoy muerto de hambre, que me cobra un 12% por gastos de administración y piratería, pero que administración?????, si para dos canciones que tienen que buscar, se equivocan y se comen un campaña entera en A3 y T5 de anuncios, y yo detrás persiguiendoles, y persiguiendo también a la editorial que tampoco se han enterado de que estamos todos perdiendo dinero, pero como se van a enterar.. quién soy yo como autor para ellos frente a todos esos grandes, el del aserejé, el del pita del…. esos si que recaudan, y a esos si que deberían cobrarles un 12%, esto debería de ser como hacienda, más recaudas, más trabajo das, más gastos de administración.

Y entonces aparecen las P2p ….¿y??? pues que piensas, bueno dado que el de la discográfica me saca el disco y no lo pone a la venta, el de la editorial se queda con la mitad de todo y lo guarda en el cajón y la SGAE poco me va a poder dar por lo mencionado anteriormente, esto suena bien!!  de repente de golpe y porrazo tengo acceso por la face a comunicarme con millones de personas, de que conozcan mi música, de que disfruten mis canciones, y quién sabe hasta de que me vengan a ver en directo porque les suene lo del grillo a algo más que a un asqueroso insecto.

Ah! y como consumidor de PM ahora no la cago gastándome 16 € en un disco del que me gustaba realmente mucho una canción pero que de repente el resto del disco era una basura, y además tengo acceso a más música, antes me era imposible comprarme más de dos discos al mes, ahora puedo escucharlo todo y elegir lo que realmente me gusta.

Claro y aquí viene el problema. De repente bajan las ventas, el mundo de la música va fatal no se pueden fichar artistas nuevos. Bueno la realidad es que yo llevo escuchando que no es un buen momento y que no pueden fichar artistas nuevos 16 años.

Y yo me pregunto, pero entonces cuando me copiaba cintas, no había crisis musical??? Yo recuerdo que descubrí a Springsteen a través de la cinta de un amigo mío, ahora tengo su discografía entera comprada en mi estantería, fijaros en este artículo (link abajo)

ArtículoFuente

La venta de cintas virgenes caían en picado frente al cd ¿porqué? porque  los cd unidos a los ordenadores se estaban convirtiendo en un instrumento común en la mayoría de hogares, eran parte del desarrollo tecnológico de nuestro país y grabar discos era mucho más fácil. Si os fijaís las cintas vendían 55.600.000 unidades mientras que el cd aspiraba a vender 67.000.000 de  unidades, es decir aún así en el año 94, había 55.600.000 posibilidades para hacer P2p y que es lo que sucede con las ventas de los discos, que las ventas suben y suben y suben hasta tocar techo en el 2001.

De hecho si os fijais, en el 2001 es cuando la cifra es más alta sumando cintas y discos, llegamos a 82.800.000 unidades, ¿y que sucede?? pues que la industria tiene su record en ventas. ¡Menuda casualidad! Con esto no pretendo decir a más discos vírgenes vendidos más discos originales vendidos, pero desde luego no parece que pueda ser una causa convincente de la falta de ventas como para que la SGAE nos cobre a todos un canon.

Alguno puede pensar, pero hombre tú cállate, que tú eres artista y te beneficias. Si pero también soy usuario, y esta no es un forma de solucionar el problema, es una forma de enfrentar a nuestro público contra nosotros, de hacerles perder el respeto a los derechos de autor, de justificar "yo compro en el top manta porque se lo merecen". En que relación de mercado se entiende que el consumidor esté enfrentado a la empresa que le vende los productos. ¿Cómo va ser fructifera una relación en la cual todos los usuarios parecen odiar a las discográficas y a la SGAE principales intermediarios entre ellos y el artista?

Gráfica extraída de  un artículo de Ignacio Escolar en el Mundo.com

¿Qué pasa en el 2000? Empieza el Napster, bueno en realidad empieza en el 99 pero el 2000 es su mayor auge, su momento de gloria, pero las ventas se mantienen, de hecho es el mejor año para la industria y no sólo eso, sino que el siguiente también, el 2001 se repite y mejora el éxito, y eso que Napster alcanzó su pico con 13,6 millones de usuarios hacia febrero del año 2001, es decir a principios de ese año había muchos jetas bajando música pero se seguían vendiendo discos. Y no os olvideis de los 82.800.000 cds y cintas vendidos en ese año.

Hacia el 24 de septiembre de 2001, Napster había prácticamente llegado a su fin. En el 2002 empieza el declive discográfico. No quiero decir nada, porque al fin y al cabo después de Napster vinieron otros, pero ¿son las redes P2P las causantes del descenso discográfico?? ¿Es esta la única causa atribuible?

Desde luego el hecho de que existan cds vírgenes no parece hacer tanto daño como dicen, porque cuando existían las ventas seguían subiendo. ¿Lo son entonces las redes P2P? El número de usuarios en España de internet rondaba en Junio del 2005  los 14.500.000, La SGAE habla en su anuario de 280 millones de archivos ilegales descargados en redes P2P en 2004(la verdad no sé como miden esto) pero suponiendo que un 50% sea música (por que el otro sea sexo), y lo dividimos por el número de usuarios, hablamos de apenas 10 canciones por usuario. ¿Es esta la causa del descenso de ventas?

Entonces qué es ¿el precio?

Leer este artículo de José Cervera. El artículo habla de la relación del precio con la venta.

La conclusión parece evidente, las redes P2P y las ventas de discos pueden ser buenos aliados si se sabe uno posicionar. Y esto no es una opinión, es un ejemplo ocurrido en el 2000 y 2001, los precios bajan un 7,8% respecto a 1999 año en el que la industria seguía subiendo las ventas. Paralelamente la demanda estaba subiendo, prueba de ello eran los 13,6 millones de usuarios y 82.800.000 soportes vírgenes.

Todo esto no impide que Alejandro Sanz venda más de 5.000.000 de ejemplares del Alma al Aire en todo el mundo.

El precio es entonces un factor que influye notablemente.
Las redes P2P pueden ser un beneficio o una pérdida dependiendo de cómo se aprovechen. (Sino mira ahora lo que hace Dysney)

Lo que están poniendo de manifiesto las redes P2P es el crecimiento  de un público que demanda más música en estos momentos, fomentada ahora por la velocidad de su difusión por internet, y la posibilidad que hay de escuchar y conocer a muchos más artistas que antes. Pero no porque sea sólo libre, sino porque realmente interesa y hay mercado, porque que yo sepa, la gente se baja mp3, no documentales de la 2, si fuera así seguro que habría un listo que ya los estaría vendiendo por 6 € con Dolby 5.1 Surround y un DVD + con el como se hizo.  De hecho lo que se baja mayoritariamente es mp3 y sexo, pero claro el sexo es cosa a parte.

Antes unos de los problemas de las discográficas era dar al conocer al artista, ahora lo conoce todo Dios, y no sólo a ese, también a los raritos, ( a The grillo le han visitado ya 70.000 personas).

Así que parece que una de las cosas que tenemos que empezar a hacer es poner el disco a un precio competitivo, pensar en que se puede ofrecer más y que de valor frente a una copia en mp3  para que a la gente le merezca la pena comprarlo. Y sobretodo tenemos que educar al consumidor y tratarle con respeto, no enfrentarnos con él. Parece que en el momento en que suscribes un contrato de ADSL, pases a formar parte del barco de los piratas.  Y todo esto sólo crea animadversion contra la compra de un disco original.

Ahora se venden menos discos. Este es un hecho evidente, pero no parece que sea por la piratería. Evidentemente la venta ilegal hay que condenarla y perseguirla, pero porque es eso, una venta ilegal. Pero no a los usuarios P2P. 
Una razón puede ser como hemos dicho anteriormente la subida de precios que ha seguido subiendo hasta hoy, ¿qué otras más razones puede haber?  La estrategia de marketing SGAE -  Canon - Ministerio de cultura. Todo lo que se ha hecho desde el inicio de internet ha fomentado el rechazo por parte del usuario al disco original.

Educación.Es como el padre que educa a base de golpes y el que educa con razones, en el primer caso el hijo acaba rebelándose a él y termina negándole, en el segundo se acercan posturas y el entendimiento puede llegar ser una realidad.  Quizá es utópico pensar así, pero imagino que con otro tipo de acercamiento sobre el usuario, este después de haberse bajado la discografía de 20 artistas, pensaría, “bueno, por estos 5 si merece la pena comprarme el original que además tiene un precio razonable, que incluye las letras, es una pieza indispensable en mi colección y contribuyo económicamente a apoyar al artista.” La realidad, es que el precio no es razonable, que sabe que el artista de eso se lleva muy poco, y que lo que está haciendo es alimentar a todos aquellos que lo critican y se meten con él poniéndole incluso multas como el canon. 

Abajo podéis ver la tabla en la cual se muestra el aumento de los conciertos. Esto es una clara muestra de que hay gente que demanda música y que paga por escucharla. Porque aquí hay un valor añadido que compense el gasto, y la diferencia es que ahora el usuario conoce más música que antes porque está más accesible, con lo que está más predispuesto a asistir a los conciertos que antes. De ahí el crecimiento de los festivales y conciertos que al final revierte en el artista.

Gráfica extraída de  un artículo de Ignacio Escolar en el Mundo.com

La industria no está teniendo en cuenta el potencial volumen de mercado que tiene, y que su producto con las nuevas tecnologías ya no es tan competitivo como era antes. ¿Qué hacemos paramos el avance tecnológico? ¿Metemos a todos los 14.5 mill de usuarios en la cárcel??? ¿O sabiendo que están interesados en música les vendemos un producto que se adapte a sus necesidades? ¿No consiste en eso el marketing?? ¿Conocer a tu cliente y ofrecerle el producto que se adapte a sus necesidades?

Yo no me voy a quedar indiferente. Actualmente estoy difundiendo mi música por internet, no regalándola sino por intercambio de contactos con la filosofía Un grillo=Una canción, el día de mañana tengo intención de publicar un disco en mi página sin intermediarios y con un precio razonable y retaré a mis usuarios a comprarlo y a asistir a mis conciertos. (Chapó por Quique González que vendió 15.000 discos el solito).
Ójala todo vaya como espero y el ejemplo de mi éxito en Internet pueda ayudar a muchos otros.

Un saludo

The Grillo

(21/06/06) PD: El disco ya está a la venta en el apartado tienda de nuestra web. Tienda online.